Саяд Арутюнян
Маркетолог
4 КЛЮЧЕВЫХ ВЫВОДА
КАК ПСИХОЛОГУ ПРОДАВАТЬ
ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ
КАК ПСИХОЛОГУ ПРОДАВАТЬ
ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ
НА ПРИМЕРЕ РАЗБОРА ТЕЛЕГРАМА ОЛЬГИ ЮРКОВСКОЙ
ПСИХОЛОГА В НИШЕ ВОСПИТАНИЯ ДЕТЕЙ
ПСИХОЛОГА В НИШЕ ВОСПИТАНИЯ ДЕТЕЙ
Ольга Юрковская, многодетная мама и психолог, любезно предоставила мне на разбор свой телеграм-канал про воспитание детей «Воспитание без нервов» @vospitanie_bez_nervov.
Меня зацепил системный подход Ольги к ведению телеграм-канала, поэтому я решил разобрать его и показать, что и как именно делает Ольга для продажи своих продуктов.
В этом разборе ты увидишь:
📌 И самое главное:
⚠️ Дисклеймер: это независимый маркетинговый разбор телеграм-канала на основе открытых данных. Цель разбора показать, как работают механики, без критика автора телеграм-канала и оценки его действий.
Все выводы — это мое личное наблюдение как маркетолога-практика.
Меня зацепил системный подход Ольги к ведению телеграм-канала, поэтому я решил разобрать его и показать, что и как именно делает Ольга для продажи своих продуктов.
В этом разборе ты увидишь:
- Как упакован телеграм-канал психолога в нише воспитания детей
- Какая продуктовая линейка: лид-магнит, трипваер, основной продукт
- Какую воронку продаж использует Ольга
- Ключевые контентные единицы для прогрева к покупке
📌 И самое главное:
- 4 ключевых вывода как психологу вести телеграм-канал, чтобы получать заявки и продавать свои услуги и продукты
👇🏻 ЧИТАЙ СТАТЬЮ ДО КОНЦА 👇🏻
⚠️ Дисклеймер: это независимый маркетинговый разбор телеграм-канала на основе открытых данных. Цель разбора показать, как работают механики, без критика автора телеграм-канала и оценки его действий.
Все выводы — это мое личное наблюдение как маркетолога-практика.
УПАКОВКА ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛА
Название телеграм-канала «Воспитание без нервов» с первых секунд объясняет о чем речь. Причем, суть канала поставлена на первое место, а уже дальше идет личный бренд Ольги.
Личность эксперта (автора канала) усиливается качественной аватаркой, где хорошо видно лицо эксперта, оно выделяется на контрасте с фоном, нет лишних деталей.
Личность эксперта (автора канала) усиливается качественной аватаркой, где хорошо видно лицо эксперта, оно выделяется на контрасте с фоном, нет лишних деталей.
Примеры неудачных аватарок экспертных телеграм-каналов психологов 👇🏻
Позиционирование и отстройка телеграм-канала Ольги от сотен других психологов подкрепляется его описанием:
Реальные стратегии воспитания успешных, самостоятельных и счастливых детей — без «воды» и пустых советов. Методы, проверенные многодетной мамой-психологом лично, уже применяют свыше 4000 учениц 🔥
Здесь Ольга сформулировала оффер канала: «воспитание успешных, самостоятельных и счастливых детей» и отбила возможные возражения: «без „воды“ и пустых советов».
Дополнительную ценность описания несут смыслы, которые повышают доверие к Ольге как к эксперту:
Автор канала психолог и сама является многодетной мамой, поэтому свои рекомендации по воспитанию детей проверила, в первую очередь, на себе, а на данный момент это уже применяет свыше 4 000 учениц.
Сам телеграм-канал создан летом 2024 года, но активно ведется с июля 2025 года.
Это не единственный телеграм-канал Ольги, но он создан под конкретное направление работы — про воспитание детей.
Вероятно, что целевая аудитория Ольги часто обращалась к ней с запросами про воспитание детей, почему она и приняла решение вести под это отдельный телеграм-канал, со своим описанием, контентом и продуктами.
Дополнительную ценность описания несут смыслы, которые повышают доверие к Ольге как к эксперту:
Автор канала психолог и сама является многодетной мамой, поэтому свои рекомендации по воспитанию детей проверила, в первую очередь, на себе, а на данный момент это уже применяет свыше 4 000 учениц.
Сам телеграм-канал создан летом 2024 года, но активно ведется с июля 2025 года.
Это не единственный телеграм-канал Ольги, но он создан под конкретное направление работы — про воспитание детей.
Вероятно, что целевая аудитория Ольги часто обращалась к ней с запросами про воспитание детей, почему она и приняла решение вести под это отдельный телеграм-канал, со своим описанием, контентом и продуктами.
Автор канала психолог и сама является многодетной мамой, поэтому свои рекомендации по воспитанию детей проверила, в первую очередь, на себе, а на данный момент это уже применяет свыше 4 000 учениц.
Сам телеграм-канал создан летом 2024 года, но активно ведется с июля 2025 года.
Это не единственный телеграм-канал Ольги, но он создан под конкретное направление работы — про воспитание детей.
Вероятно, что целевая аудитория Ольги часто обращалась к ней с запросами про воспитание детей, почему она и приняла решение вести под это отдельный телеграм-канал, со своим описанием, контентом и продуктами.
В телеграм-канале Ольги закреплены два поста:
1. Пост-знакомство с Ольгой, где она вкратце описывает историю, зачем она пришла в психологию и к чему это привело, а также с навигацией что можно почитать в канале.
Это не единственный телеграм-канал Ольги, но он создан под конкретное направление работы — про воспитание детей.
Вероятно, что целевая аудитория Ольги часто обращалась к ней с запросами про воспитание детей, почему она и приняла решение вести под это отдельный телеграм-канал, со своим описанием, контентом и продуктами.
В телеграм-канале Ольги закреплены два поста:
1. Пост-знакомство с Ольгой, где она вкратце описывает историю, зачем она пришла в психологию и к чему это привело, а также с навигацией что можно почитать в канале.
2. Полезный пост с лид-магнитом — книгой «Как не вырастить из ребенка неудачника. Основные 7 ошибок родителей», которая выдается по кнопке через телеграм-бота. Бот любезно меня встретил, задал 6 вопросов по теме воспитания детей и выдал книгу.
В конце книга ведет на продающую страницу сайта Ольги, где можно купить триваерный продукт: книгу «Образование для жизни» и запись вебинара «Как помочь ребенку выбрать вуз и профессию. Когда уже пора и что делать для неминуемого успеха».
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
Какую воронку продаж использует Ольга и как прогревает целевую аудиторию к покупке курса мы обсудим ниже. В этом блоке рассмотрим продуктовую линейку Ольги.
В этом разборе я не буду учитывать другие направления работы и продукты Ольги, которые не связаны с нишей воспитания детей, поэтому в первую очередь рассмотрим трипваер — книгу «Образование для жизни».
ОФФЕР ПРОДУКТА:
В этом разборе я не буду учитывать другие направления работы и продукты Ольги, которые не связаны с нишей воспитания детей, поэтому в первую очередь рассмотрим трипваер — книгу «Образование для жизни».
ОФФЕР ПРОДУКТА:
Практическое руководство для тех, кто хочет дать ребенку наиболее качественное и полезное образование
Пакеты:
Стоимость:
Основной (флагманский) продукт, который Ольга продает через телеграм-канал, курс про воспитание детей «Энциклопедия осознанного воспитания».
ОФФЕР ПРОДУКТА:
- Электронная + аудиоверсия книги «Образование для жизни»
- Пакет № 1 + запись вебинара «Как помочь ребенку выбрать вуз и профессию. Когда уже пора и что делать для неминуемого успеха»
Стоимость:
- Пакет № 1 — 240 рублей.
- Пакет № 2 — 1 920 рублей
Основной (флагманский) продукт, который Ольга продает через телеграм-канал, курс про воспитание детей «Энциклопедия осознанного воспитания».
ОФФЕР ПРОДУКТА:
Как вырастить ребёнка мечты без напряга
Чёткая система воспитания, благодаря которой ваша семья станет источником радости, где дети сами стремятся к развитию, а вы наслаждаетесь материнством вместо того, чтобы выживать в постоянном стрессе
Формат: Записанные уроки на образовательной платформе GetCourse.
Тарифы:
Тарифы:
- Базовый: 10 записанных уроков по программе курса с доступом на 6 месяцев без обратной связи
- ВИП: 10 записанных уроков по программе курса + дополнительный модуль (4 записанных урока) «Квантовый скачок из „серой массы“: лидерство, независимость, деньги», годовой доступ в Клуб осознанных родителей (о Клубе ниже).
Стоимость:
Клуб осознанных родителей
Отдельно стоит отметить Клуб — это не просто бонус для увеличения продаж ВИП-тарифа, это инструмент удержания клиента. При этом, вход в Клуб доступен только при покупке ВИП-тарифа, в воронке Ольги я не нашел способов попасть в Клуб без покупки ВИП-тарифа основного продукта.
Что получают участники Клуба:
Клуб решает несколько задач:
- Базовый тариф — 9 700 рублей.
- ВИП-тариф — 19 700 рублей
Клуб осознанных родителей
Отдельно стоит отметить Клуб — это не просто бонус для увеличения продаж ВИП-тарифа, это инструмент удержания клиента. При этом, вход в Клуб доступен только при покупке ВИП-тарифа, в воронке Ольги я не нашел способов попасть в Клуб без покупки ВИП-тарифа основного продукта.
Что получают участники Клуба:
- Ежемесячные живые эфиры с Ольгой (12 месяцев)
- Разбор личных ситуаций участников
- Ответы на вопросы в закрытом чате
Клуб решает несколько задач:
- Клиент остается в контакте с экспертом на год
- Появляются дополнительные точки контакта для допродаж
- Снижается процент возвратов
ВОРОНКА ПРОДАЖ И ПУТЬ КЛИЕНТА
У Ольги 3 пути, которые ведут к покупке курса за 19 700 рублей. Разберу каждый.
1️⃣ Путь № 1: Лид-магнит ➡️ Трипваер ➡️ Основной курс
Точка входа: Посты с выдачей книги «Как не вырастить из ребенка неудачника» по кнопке через телеграм-бота
1️⃣ Путь № 1: Лид-магнит ➡️ Трипваер ➡️ Основной курс
Точка входа: Посты с выдачей книги «Как не вырастить из ребенка неудачника» по кнопке через телеграм-бота
Шаг 1: Выдача лид-магнита через телеграм-бота
Кнопка отправляет нас в бота, где он задает 6 вопросов, после чего выдает книгу
Кнопка отправляет нас в бота, где он задает 6 вопросов, после чего выдает книгу
В конце книги — ссылка на продающую страницу трипваера
Шаг 2: Продающая страница трипваера
Два пакета:
Шаг 3: Через час после выдачи книги, бот отправляет сообщение с анонсом курса и предлагает присоединиться к нему, но почему-то с бонусами, которые были доступны до 01.11.2025
- Электронная + аудиоверсия книги «Образование для жизни» — 240 ₽
- Пакет № 1 + запись вебинара «Как помочь ребенку выбрать вуз и профессию» — 1 920 ₽
Шаг 3: Через час после выдачи книги, бот отправляет сообщение с анонсом курса и предлагает присоединиться к нему, но почему-то с бонусами, которые были доступны до 01.11.2025
2️⃣ Путь № 2: Бесплатный вебинар с презентацией курса
Точка входа: Анонс в канале
Ольга анонсирует бесплатный вебинар «Как вырастить ребенка мечты без напряга?»
Точка входа: Анонс в канале
Ольга анонсирует бесплатный вебинар «Как вырастить ребенка мечты без напряга?»
Шаг 1: Бесплатный вебинар
На сайте есть форма регистрации через которую человек регистрируется на вебинар.
Шаг 2: Вебинар
Формат:
Шаг 2: Вебинар
Формат:
- Бесплатный живой эфир с записью
- 19:00 МСК
- Длительность: ~2-3 часа
- Структура:
- Экспертный (полезный) контент (какие ошибки совершают 99% мам, эффективные алгоритмы воспитания и построения отношений с ребенком)
- Презентация курса «Энциклопедия осознанного воспитания»
Шаг 3: Дожим продаж после вебинара
3️⃣ Путь № 3: Прямая продажа через посты в канале
Точка входа: Посты в канале после вебинара
Точка входа: Посты в канале после вебинара
Шаг 1: Переход на лендинг
⚠️ Ольга работает в рынке с формируемым типом спроса, то есть ей нужно провести свою целевую аудиторию от осознания проблемы с воспитанием детей до желания купить ее курс, который решает эту проблему и дает аудитории желаемый результат.
Для решения этих задач Ольга использует воронку с бесплатным вебинаром, с недорогим продуктом на входе и прогревает аудиторию к продаже курса через контент, который я разберу ниже 👇🏻
Для решения этих задач Ольга использует воронку с бесплатным вебинаром, с недорогим продуктом на входе и прогревает аудиторию к продаже курса через контент, который я разберу ниже 👇🏻
КОНТЕНТ В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ
Я отсмотрел посты в телеграм-канале Ольги с июля 2025 года и по настоящий момент. Весь контент в канале я смело могу назвать продающим.
И не потому что в конце каждого поста Ольга призывает к покупке продуктов, а потому что практически весь контент телеграм-канала решает маркетинговую задачу по продаже курса.
Ключевые контентные единицы я сгруппировал по смыслам, которые закладывает Ольга и приложил скриншоты постов для примера:
И не потому что в конце каждого поста Ольга призывает к покупке продуктов, а потому что практически весь контент телеграм-канала решает маркетинговую задачу по продаже курса.
Ключевые контентные единицы я сгруппировал по смыслам, которые закладывает Ольга и приложил скриншоты постов для примера:
1️⃣ Актуализация проблемы целевой аудитории
2️⃣ Личность и качества эксперта, история успеха детей
3️⃣ Упор на боли и проблемы целевой аудитории
4️⃣ Упор на желания и потребности целевой аудитории
5️⃣ Закрытие мифов И страхов целевой аудитории
6️⃣ Истории клиентов с отзывами (их результаты)
‼️ ВАЖНЫЙ ВЫВОД ПО КОНТЕНТУ‼️
Ольга хорошо знает свою целевую аудиторию и понимает какие смыслы нужно закладывать в контенте, чтобы увеличить продажи своих продуктов.
Это позволило Ольге четко определить ключевые контентные единицы, чтобы не выдумывать идеи и темы для постов из головы, а точечно, как снайпер, выдавать аудитории нужные смыслы в контенте для продажи своего курса.
Если ты не понимаешь о чем писать в канале, часами вымучиваешь один пост, а подписчики все равно не реагируют, то в конце статьи ты узнаешь как определить ключевые контентные единицы в твоем случае 👇🏻
Это позволило Ольге четко определить ключевые контентные единицы, чтобы не выдумывать идеи и темы для постов из головы, а точечно, как снайпер, выдавать аудитории нужные смыслы в контенте для продажи своего курса.
Если ты не понимаешь о чем писать в канале, часами вымучиваешь один пост, а подписчики все равно не реагируют, то в конце статьи ты узнаешь как определить ключевые контентные единицы в твоем случае 👇🏻
ЯЗЫК И СТИЛЬ ПОСТОВ
Ольга пишет так, как говорит, без заумных терминов, деепричастных оборотов и сложных конструкций, на языке обычной мамы, чтобы без проблем донести нужные смыслы до своей целевой аудитории.
Ольга пишет так, как говорит, без заумных терминов, деепричастных оборотов и сложных конструкций, на языке обычной мамы, чтобы без проблем донести нужные смыслы до своей целевой аудитории.
Если вы после этого поста подумали, что правильно воспитывать — это муштровать и запрещать… Тоже нет, ну я точно не сторонница давить на ребёнка и с младых ногтей приучать его к жестокости мира.
Задача родителей — заложить в свое чадо полезные привычки и помочь с развитием навыков, которые позволят быть успешным в социуме
Задача родителей — заложить в свое чадо полезные привычки и помочь с развитием навыков, которые позволят быть успешным в социуме
Польза в постах выдается через какие-то истории, а не просто как статьи в интернете про лайфхаки.
Как воспитать УСПЕШНОГО ребёнка?
Если наша задача — вырастить взрослого человека, который будет хотеть и уметь зарабатывать деньги, то начинать надо с самого детства — как только ребёнок научился базово писать и считать.
Первый шаг — правильно организованные карманные деньги.
В моей семье это выглядело так: я сразу стала требовать от детей еженедельный бухгалтерский учёт.
Если наша задача — вырастить взрослого человека, который будет хотеть и уметь зарабатывать деньги, то начинать надо с самого детства — как только ребёнок научился базово писать и считать.
Первый шаг — правильно организованные карманные деньги.
В моей семье это выглядело так: я сразу стала требовать от детей еженедельный бухгалтерский учёт.
Тексты не перегружены лишними эмодзи и форматированием, разбиты на абзацы, чтобы легче читались.
На самом деле проблема не в капризном «неправильном» ребёнке и не в вас «как всегда виноватой». Проблема в том, что нас никто не научил воспитывать детей без постоянного напряжения и вечного жонглирования «мать-жена-работа-дом».
⚡️ Но задолбанная мама воспроизводит задолбанных детей.
Почему никто не говорит об этом вслух?
Потому что слишком прочно сидит в головах паттерн идеальной мамы: она прячет усталость и улыбается, даже когда внутри всё клокочет и единственное желание — свалить в Тибет и жить с ламами 🦙
⚡️ Но задолбанная мама воспроизводит задолбанных детей.
Почему никто не говорит об этом вслух?
Потому что слишком прочно сидит в головах паттерн идеальной мамы: она прячет усталость и улыбается, даже когда внутри всё клокочет и единственное желание — свалить в Тибет и жить с ламами 🦙
💡 4 КЛЮЧЕВЫХ ВЫВОДА
1️⃣ Упаковка телеграм-канала Ольги
Название, аватарка, описание телеграм-канала и закрепленные посты четко отвечают на вопросы о чем этот телеграм-канал и для кого он будет полезен.
Это позволяет Ольге отстроиться от сотен конкурентных телеграм-каналов психологов.
2️⃣ Ольга использует несколько входов в воронку, чтобы максимизировать продажи курса
Лид-магниты, бесплатный вебинар и продажи прямо с постов.
3️⃣ Весь контент направлен на решение главной задачи — увеличить продажи
Ольга понимает какие смыслы нужно закладывать в контент и как его выдавать, чтобы увеличить продажи курса.
Часть контента актуализирует проблему целевой аудитории, чтобы она осознала проблему и начала искать ее решение, которое подсвечивается Ольгой в следующих единицах контента.
Так, раз за разом, Ольга ведет свою целевую аудиторию по ступеньках от осознанния проблемы в воспитании детей, до желания купить курс Ольги, который решает эту проблему
4️⃣ Ольга активно использует триггеры продаж
Триггеры продаж — это маркетинговый, психологический прием, который действует на подсознание и эмоции человека, побуждая его выполнить целевое действие, которое нам нужно.
Вот примеры триггеров, которые использует Ольга:
Название, аватарка, описание телеграм-канала и закрепленные посты четко отвечают на вопросы о чем этот телеграм-канал и для кого он будет полезен.
Это позволяет Ольге отстроиться от сотен конкурентных телеграм-каналов психологов.
2️⃣ Ольга использует несколько входов в воронку, чтобы максимизировать продажи курса
Лид-магниты, бесплатный вебинар и продажи прямо с постов.
3️⃣ Весь контент направлен на решение главной задачи — увеличить продажи
Ольга понимает какие смыслы нужно закладывать в контент и как его выдавать, чтобы увеличить продажи курса.
Часть контента актуализирует проблему целевой аудитории, чтобы она осознала проблему и начала искать ее решение, которое подсвечивается Ольгой в следующих единицах контента.
Так, раз за разом, Ольга ведет свою целевую аудиторию по ступеньках от осознанния проблемы в воспитании детей, до желания купить курс Ольги, который решает эту проблему
4️⃣ Ольга активно использует триггеры продаж
Триггеры продаж — это маркетинговый, психологический прием, который действует на подсознание и эмоции человека, побуждая его выполнить целевое действие, которое нам нужно.
Вот примеры триггеров, которые использует Ольга:
- Социальное доказательство
- Страх совершить ошибку/потерять что-то
- Жадность, экономия
- Легче, чем хотелось бы
🔥 Хочешь разбор своего телеграм-канала?
За 30 минут разберу твой телеграм-канал и наглядно покажу из-за чего ты недополучаешь клиентов, теряешь доход и объясню как это исправить.
На выходе ты получишь план действий конкретно под твою ситуацию
📝 Записывайся на разбор телеграм-канала по кнопке ниже 👇🏻
Как это работает ⤵️
Для тех, кто запишется на разбор по ссылке ниже — разбор бесплатно
📌 И ВОТ ПОЧЕМУ:
Тобой пройдено уже десяток курсов, ты состоишь в нескольких клубах и чатах, отсмотренно море видео на ютубе и прочитано не меньше таких статей и постов в телеграме, но тебе до сих пор непонятно:
На разборе ты увидишь как я работаю, мой уровень и глубину профессионализма и примешь решение: пойти внедрять пошаговый план самостоятельно или поработать со мной как с маркетологом.
Ну, а у меня будет либо потенциальный клиент, либо кейс-разбор для контента. Риск исключен, а потенциал создать Win-Win отношения — прозрачен и высок.
Как это работает ⤵️
- Ты записываешься на разбор и заполняешь бриф (таблицу) с вопросами по твоему телеграм-каналу;
- Я изучаю твой телеграм-канал и информацию из брифа;
- За 30-60 минут на созвоне разбираю конкретно твою ситуацию, показываю что можно улучшить уже сейчас;
- Отвечаю на оставшиеся вопросы;
- Ты получаешь понятный план действий;
- После разбора отправляю тебе запись созвона.
Для тех, кто запишется на разбор по ссылке ниже — разбор бесплатно
📌 И ВОТ ПОЧЕМУ:
Тобой пройдено уже десяток курсов, ты состоишь в нескольких клубах и чатах, отсмотренно море видео на ютубе и прочитано не меньше таких статей и постов в телеграме, но тебе до сих пор непонятно:
- О чем и как писать посты в канале, потому что нет идей и вдохновения
- Как вести канал, чтобы получать заявки и клиентов
- Почему аудитория не реагирует, хотя активно ведешь канал
- Где и как закупать рекламу, чтобы привлечь новых подписчиков
- Как выстроить продажи в канале, чтобы регулярно получать заявки
На разборе ты увидишь как я работаю, мой уровень и глубину профессионализма и примешь решение: пойти внедрять пошаговый план самостоятельно или поработать со мной как с маркетологом.
Ну, а у меня будет либо потенциальный клиент, либо кейс-разбор для контента. Риск исключен, а потенциал создать Win-Win отношения — прозрачен и высок.
Чтобы получить бесплатный разбор,
жми на кнопку
жми на кнопку
